Jak prodávat z očí do očí – „kuchařka“ pro prodejce od Iva Tomana

Ing. Ivo Toman je lektor, motivační řečník, zakladatelem TAXUS International, specialista na prodeje a také spisovatel, jehož nedávno vydaná kniha Jak prodávat z očí do očí zaujala nejen prodejce, ale i běžné čtenáře, kteří nacházejí využití komunikačních a vyjednávacích technik i v běžném životě. Nejen o knize hovořil s I. Tomanem Michal Kankrlík, obchodní ředitel společnosti IVITERA, a.s.

Tip pro diváky HR tv - nemáte čas sledovat celé video?

Klikněte na čas v závorce v popisu videa a dostanete se přímo na konkrétní téma uvedené na pravé straně.

[00:20] Proč jste se rozhodl napsat knihu v době internetu a plných knihkupectví?

[01:21] Pro koho je knížka určená, je to pro zaměstnance, prodejce, studenty?

[02:24] Není prodej o tom, že chci přesvědčit někoho druhého, aby dělal, co chci já?

[02:33] V knize jste použil řadu pravd o prodeji, které čerpáte z jiné literatury, ale zároveň jste text proložil svými praktickými zkušenostmi. Jste člověk, který školil velké banky, pojišťovny, prodejce zboží i služeb, co má společného prodejce bankovních produktů třeba s prodejcem strojírenského zařízení?

[04:49] Co se se mnou stane, když přečtu tuto knihu?

[06:34] V čem je vaše přidaná hodnota jako lektora, třeba pro tým prodejců?

[08:44] Jak ve svém věku vnímáte technologický posun?

[09:27] Nedávno jsme dělali rozhovor s vysoce postaveným manažerem významné firmy na téma leadership a ten na otázku, co se za jeho 30 let jeho kariéry změnilo v leaderschipu změnilo, odpověděl, že se změnily technologie, ale princip zůstává stejný. Je to tak i v prodeji?

[10:00] Která kapitola je vám nejbližší?

Stáhněte si zvukový záznam videa ve formátu mp3.