Články z oblasti vzdělávání a poradenství
Tři úrovně prodeje zaměřeného na zákazníka
Každý obchodní tým říká, že je zaměřen na zákazníka. Jen u některých je to ale skutečně pravda.…
5 doporučení, jak díky přizpůsobivosti získáte lepší obchodní příležitosti
Lidé tradičně předpokládají, že úspěšní prodejci jsou extroverti. Nicméně se ukazuje, že nejlepší…
Pro obchod potřebujete především sebevědomí. Vybudujte si ho
Vstup do obchodního světa může být sám o sobě bouřlivým zážitkem. A co teprve přechod na obchodování…
Přizpůsobte se světu virtuálního prodeje
Fungování ve světě virtuálního prodeje se může zdát jednoduché, ale být skvělým online obchodníkem…
Jak vést obchodní konverzaci s top manažerem?
Dostat se až k vedení firmy není při akvizičním rozhovoru vůbec snadné. Pokud se vám podaří spojit,…
Působíte v segmentu B2B? Jak dobře znáte své cílové publikum?
Mnoho manažerů firem předpokládá, že skutečně zná svou cílovou skupinu, se kterou se snaží…
Jak získat obchodní zakázku i pod tlakem?
Tlak může být občas ochromující a může vás dovést k přijetí dohody, s níž nejste úplně ztotožněni.…
Slovo „NE“ neznamená definitivní ztrátu potenciálního zákazníka
Jako obchodníci hodnotíme naši úspěšnost nejčastěji podle toho, kolikrát nám klienti řekli „ANO“ na…
7 taktik, jak na virtuální prodej
Ještě před pandemii koronaviru začala řada firem přecházet na prodej přes call centra. Dá se…
