Články z oblasti vzdělávání a poradenství
U složitého B2B prodeje nestačí sledovat obchodní příležitost. Musíte vědět, jak zákazník skutečně rozhoduje
Schůzky, prezentace, nový kontakt nebo odeslaná nabídka mohou vytvářet dojem, že obchod postupuje.…
Zákazník s AI už před prvním hovorem zná vaše konkurenty i ceny. Obchodník musí doplnit to, co zjistit nedokázal
Část zákazníků přichází do obchodního rozhovoru s porovnáním produktů, cen a konkurentů vytvořeným…
Zákazníci si mohou obchodníka prověřit přes AI dříve, než mu vůbec dovolí představit nabídku
Umělá inteligence už obchodníkům nepomáhá pouze s přípravou. Používají ji také zákazníci, kteří si…
Jak překonat přirozenou nervozitu před prodejní schůzkou
Cítit před obchodní schůzkou nebo prodejním telefonátem určitou nervozitu je normální. Problém však…
Čtyři tipy, jak se zbavit stresu a nervozity před obchodní schůzkou
Obchodní nováčci i zkušení prodejní matadoři se čas od času cítí nervózně. Většinou to bývá před…
„Elevator pitch“: Jak si připravit vlastní „proslov do výtahu“ a navýšit své prodeje
„Elevator pitch“, tedy v češtině „proslov do výtahu“, představuje způsob, jak efektivně oslovit…
Vizualizace: technika vrcholových sportovců, která ale pomáhá i obchodníkům
Obchodní schůzka s klíčovým klientem nebo prezentace před vedením může být stresující. Jak zajistit,…
Co (a jak) si zjistit o B2B klientovi, než jej kontaktujete
Asi se všichni shodneme na tom, že čím více informací o klientovi máme ještě předtím, než mu…
Jak se zbavit nejistoty a stresu před obchodní schůzkou nebo telefonátem
Obchodní schůzky i telefonní hovory bývají pro většinu prodejců zdrojem menšího nebo většího stresu.…
