Články z oblasti vzdělávání a poradenství
Internet válcuje trh s uměním (1/2)
Dlouho zde byli obchodníci, veletrhy a aukce, kteří propojovali svět kreativců se světem bohatých.…
Čas pro (opravu?) časové sazby v kalkulacích
Opravdu rozumíme věcem, které se nám každý den odehrávají před očima? Nepodléháme všichni, ve snaze …
Co si chcete rozmyslet?
Jak je možné, že naprostá většina prodejců napříč všemi obory používá nefunkční prodejní techniky a…
Jeremy Clarkson: Manažerská auta jsou jedno jako druhé
Pokud má ve světě automobilů někdo zásadní vliv na to, co si spotřebitelé koupí a co ne, je to…
Prezentace: Panáka na uklidněnou si nedávejte
Má-li prezentace být úspěšná (ať už na konferenci nebo před vedením společnosti), musí něčím…
Vyjednávání kvapné, málo platné
Představa vyjednávání ve většině lidí vyvolá negativní emoce. Je to pro ně nepříjemná záležitost,…
Vaše nabídka je skvělá, ale nepřijímáme
Neuspět ve vyjednávání proto, že naše nabídka byla nereálná, je jedna věc. Mnohdy však neuspějeme…
Čím zapít pracovní oběd?
Pracovní oběd (pokud jím nemyslíme každodenní obědvání s kolegy) je v podstatě obchodní jednání,…
Prodávat musíte hodnotu, ne cenu
Prodávat hodnotu znamená, že svému zákazníkovi nabídnete hodnotu. Vaši zákazníci totiž kupují to, co…
