Pro hledaný výraz "P����prava na obchodn�� sch��zku" bylo nalezeno 391 článků.
Jak se může začínající prodejce zbavit nervozity před schůzkou?Každý prodejce cítí před každou obchodní schůzkou nebo prezentací větší či menší nervozitu. Platí to i u těch nejlepších a nejzkušenějších. Pokud tomu tak není, je něco špatně, protože obchodník by se…
4 tipy, jak efektivně využít páteční odpoledneMnoho lidí vidí páteční odpoledne jako čas, kdy se přestávají soustředit na svoji práci a raději plánují svoje aktivity na víkend. Motivace pracovat jde často dolu i kvůli tomu, že se může zdát, že…
4 tipy, jak se uklidnit před prezentacíČeká vás prezentace před důležitým zástupcem klienta? Nebo rovnou před velkou skupinou lidí? Psychická pohoda, připravenost, relaxace a absence stresu vám pomohou během prezentace podat ten nejlepší…
Zdravé tělo a zdravý duch = větší odolnost a lepší výsledkyNahromaděný stres a úzkost se ve vás mohou spojit a vy se najednou ocitnete v situaci, kdy ztrácíte chuť do života, necítíte jistotu a prostě vám není dobře. Takové emoce se pak velmi snadno přenáší i…
Tři úrovně prodeje zaměřeného na zákazníkaKaždý obchodní tým říká, že je zaměřen na zákazníka. Jen u některých je to ale skutečně pravda. Vedoucí takových týmů mají zpravidla pevný přehled o hybných silách prodeje zaměřeného na zákazníka,…
5 doporučení, jak díky přizpůsobivosti získáte lepší obchodní příležitostiLidé tradičně předpokládají, že úspěšní prodejci jsou extroverti. Nicméně se ukazuje, že nejlepší prodejci jsou ve skutečnosti ambiverti – ti, kteří se dokážou přizpůsobit různým situacím. Tito lidé…
Pro obchod potřebujete především sebevědomí. Vybudujte si hoVstup do obchodního světa může být sám o sobě bouřlivým zážitkem. A co teprve přechod na obchodování po telefonu, kterému se nyní řada obchodníků často nuceně musí věnovat. Zde pár tipů, jak si můžete…
Přizpůsobte se světu virtuálního prodejeFungování ve světě virtuálního prodeje se může zdát jednoduché, ale být skvělým online obchodníkem vyžaduje víc než jen přesunutí každého setkání na videokonferenci.
Jak vést obchodní konverzaci s top manažerem?Dostat se až k vedení firmy není při akvizičním rozhovoru vůbec snadné. Pokud se vám podaří spojit, budete muset velmi dobře zvážit tón vaší konverzace a vhodná slova, abyste udrželi pozornost druhé…
Působíte v segmentu B2B? Jak dobře znáte své cílové publikum?Mnoho manažerů firem předpokládá, že skutečně zná svou cílovou skupinu, se kterou se snaží komunikovat. Tento obraz ale nebývá často správný a odráží se v neefektivitě konkrétních kroků či kampaní.…
Jak získat obchodní zakázku i pod tlakem?Tlak může být občas ochromující a může vás dovést k přijetí dohody, s níž nejste úplně ztotožněni. Ve článku vám ukážeme, jak tento tlak překonat a využít ho ve svůj prospěch.
Slovo „NE“ neznamená definitivní ztrátu potenciálního zákazníkaJako obchodníci hodnotíme naši úspěšnost nejčastěji podle toho, kolikrát nám klienti řekli „ANO“ na naši nabídku. Tak proč by zamítavé „NE“ mělo být vůbec zvažováno jako potenciální známka úspěšného…
7 taktik, jak na virtuální prodejJeště před pandemii koronaviru začala řada firem přecházet na prodej přes call centra. Dá se očekávat, že trend distančního prodeje bude zároveň pokračovat i kvůli notné úspoře nákladů. Jak jej dělat…
Podcast: Budovat obchodní vztahy na dálku bez referencí je prakticky nemožnéBohumil Kuba je úspěšným obchodníkem v oblasti vzdělávání a lektorem obchodních kurzů ve společnosti Business Success. Jak sám tvrdí, od roku 1996 zatím neměl jedinou krizi, která by ho přiměla…
3 způsoby, jak zlepšit prognózy prodeje, když je budoucnost nejasnáKdyž je tlak na obchod vysoký, prodejní týmy mohou ztrácet nadhled, co se týče dalších odhadů. Nesplnění očekávaných cílů pak akorát vytváří tlak v organizaci, snižuje morálku zaměstnanců, narušuje…
