Pro hledaný výraz "P����prava na obchodn�� sch��zku" bylo nalezeno 400 článků.
„Elevator pitch“: Jak si připravit vlastní „proslov do výtahu“ a navýšit své prodeje„Elevator pitch“, tedy v češtině „proslov do výtahu“, představuje způsob, jak efektivně oslovit nového potenciálního klienta. Jedná se o představení, toho, co klientům jako obchodník můžete…
Vizualizace: technika vrcholových sportovců, která ale pomáhá i obchodníkůmObchodní schůzka s klíčovým klientem nebo prezentace před vedením může být stresující. Jak zajistit, že podáte nejlepší výkon? Inspirujte se vrcholovými sportovci a využijte techniku vizualizace.
Co (a jak) si zjistit o B2B klientovi, než jej kontaktujeteAsi se všichni shodneme na tom, že čím více informací o klientovi máme ještě předtím, než mu zavoláme, tím větší máme šanci uspět s naším obchodním návrhem. Před každým telefonátem nebo oslovením…
Jak se zbavit nejistoty a stresu před obchodní schůzkou nebo telefonátemObchodní schůzky i telefonní hovory bývají pro většinu prodejců zdrojem menšího nebo většího stresu. Stres a nejistota však vedou nejen k diskomfortu na straně prodejce, ale ve výsledku i k horším…
Zkoušíte znovu oslovit klienta, který vás už jednou odmítl? Zde jsou čtyři tipy, jak na toProdukty se vyvíjí, situace na trhu se neustále mění a lidé mění názory. Z těchto důvodů je žádoucí oslovovat po určité době klienty, kteří vás již jednou dříve odmítli, zvláště pokud jste při…
Nejdůležitější vlastnosti úspěšného prodejce? Vytrvalost a odolnost vůči neúspěchuČasto se setkáváme se seznamy nejdůležitějších vlastností, které musí mít úspěšní obchodníci a podnikatelé. Dá se ale říci, že zdaleka nejdůležitější vlastností úspěšného prodejce je odolnost vůči…
Chystáte se oslovit nového firemního klienta? 5 věcí, které musíte v rámci přípravy udělatB2B obchodování má svá specifika. Jedním z nich je, že předtím, než oslovíte nového firemního klienta, můžete si o něm zpravidla zjistit celou řadu důležitých, veřejně dostupných informací. Ty vám…
Pět vlastností potenciálního klienta, se kterým nemá cenu ztrácet časDobrý prodejce musí umět rozpoznat, jestli má vůbec smysl se u konkrétních potenciálních klientů snažit. A čím dříve rozpozná, že daný zákazník je už předem ztracený případ, tím dříve může svoji…
Několik tipů pro introverty, kteří chtějí v prodeji získat větší sebevědomíProdejní profesi si nejčastěji spojujeme s extrovertní povahou, upovídaností a otevřeností. Avšak stejně jako narážíme na zákazníky různé povahy, i prodejci vykazují různé charakterové vlastnosti,…
Jak se může začínající prodejce zbavit nervozity před schůzkou?Každý prodejce cítí před každou obchodní schůzkou nebo prezentací větší či menší nervozitu. Platí to i u těch nejlepších a nejzkušenějších. Pokud tomu tak není, je něco špatně, protože obchodník by se…
4 tipy, jak efektivně využít páteční odpoledneMnoho lidí vidí páteční odpoledne jako čas, kdy se přestávají soustředit na svoji práci a raději plánují svoje aktivity na víkend. Motivace pracovat jde často dolu i kvůli tomu, že se může zdát, že…
4 tipy, jak se uklidnit před prezentacíČeká vás prezentace před důležitým zástupcem klienta? Nebo rovnou před velkou skupinou lidí? Psychická pohoda, připravenost, relaxace a absence stresu vám pomohou během prezentace podat ten nejlepší…
Zdravé tělo a zdravý duch = větší odolnost a lepší výsledkyNahromaděný stres a úzkost se ve vás mohou spojit a vy se najednou ocitnete v situaci, kdy ztrácíte chuť do života, necítíte jistotu a prostě vám není dobře. Takové emoce se pak velmi snadno přenáší i…
Tři úrovně prodeje zaměřeného na zákazníkaKaždý obchodní tým říká, že je zaměřen na zákazníka. Jen u některých je to ale skutečně pravda. Vedoucí takových týmů mají zpravidla pevný přehled o hybných silách prodeje zaměřeného na zákazníka,…
5 doporučení, jak díky přizpůsobivosti získáte lepší obchodní příležitostiLidé tradičně předpokládají, že úspěšní prodejci jsou extroverti. Nicméně se ukazuje, že nejlepší prodejci jsou ve skutečnosti ambiverti – ti, kteří se dokážou přizpůsobit různým situacím. Tito lidé…
